某軟件公司市場推廣策劃方案
來源:解決方案 2012-08-13
(本方案牽涉到部分商業(yè)機密,故作了大量刪減)
一、 背景分析:
人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代,未來經(jīng)濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界,由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進步,帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。特別是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立,使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在世界經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越大。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng),這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機會,同時也使企業(yè)面臨新的威脅,企業(yè)進入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時代。
中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速發(fā)展期, 不少企業(yè)都充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)發(fā)展的積極作用,都紛紛推動企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍,由于建網(wǎng)站門檻很低,造成此市場無序而激烈。
由湖南XX軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進入市場。
二、 SWOT分析
1. 優(yōu)勢
⑴湖南XX網(wǎng)是省消費者協(xié)會主管的網(wǎng)站,以可以說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費者協(xié)會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。
⑵公司規(guī)模小,運營成本低。因此,與其他競爭對手相比,我們更具有較強的成本優(yōu)勢。
⑶公司是消費方面的網(wǎng)站,而消費者是企業(yè)的上帝。因此,只要運作得當(dāng),在我們可以擁有相對的心理優(yōu)勢。
2. 劣勢
⑴公司起步晚,影響小,品牌知名度不高。目前,網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。
⑵公司資金有限。給進一步發(fā)展帶來了障礙。
⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭,沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。
3. 機會點
⑴市場容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場而言,目前,我省各地州市縣都大量須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶,但他們沒有網(wǎng)站制作和維護人員,他們有請人做網(wǎng)站的需求。
⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場沒有主導(dǎo)企業(yè)。目前,雖然在長沙,有了難網(wǎng)獨占鰲頭的形勢,但就全省而言,目前沒有一個網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè),市場比較混亂。在價格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進入這個市場,并迅速搶占市場份額提供了前提。
⑶縣一級市場目前是個盲區(qū),基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場,我們就能夠在一定的時間內(nèi),獨享縣域市場蛋糕。
4. 威脅點
⑴市場競爭激烈。網(wǎng)站制作門檻很低,競爭者多,大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司,小到一些私人作坊,都提供網(wǎng)站制作服務(wù)。
⑵代理的形式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。
⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),特別是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場,給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。
三、 產(chǎn)品市場定位
我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是:
⑴私營企業(yè)
⑵國有中小型企業(yè)
四、 營銷總體策略
通過代理經(jīng)營的方式,以各市、縣市場為重點,針對不同的市場環(huán)境,采取不同的市場策略,迅速切入市場,搶占市場份額。
營銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商,并快速進入市場。
五、具體營銷策略
1. 在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)(如長沙市場),采用價格戰(zhàn)。
建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程,以價格、服務(wù)取勝。
2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(如各縣、市)維持高價,賺取撇脂價格。然后重點打”服務(wù)牌”"消協(xié)牌”。
3.
六、營銷障礙及對策
障礙:
1. 不少企業(yè)決策人員沒有認(rèn)識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。
2. 可能會有代理商和商務(wù)代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識不了解。
3. 估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。
4. 公司品牌和網(wǎng)站知名度不高,缺少聯(lián)想點。
5. 代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會參差不齊。
解決對策:
1. 有針對性的編制教程,強化對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。
2. 打造高水平營銷武器–宣傳資料。宣傳手冊USP一定要突出。
湖南消費信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊內(nèi)容(8p):
①湖南消費者協(xié)會簡介
②湖南信息網(wǎng)介紹
③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹(包括價目表)
④企業(yè)委托建站的6大理由
⑤委托湖南消費信息網(wǎng)建站的8大理由
3. 適時加強對網(wǎng)站的宣傳。炒作是網(wǎng)站推廣的一個非常重要且經(jīng)濟的手段。通過吸引媒體,特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。(通過炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度,提高網(wǎng)站知名度)
4.重點打好”服務(wù)牌”、”維權(quán)牌”,突出我們的優(yōu)勢。
5.處理好與當(dāng)?shù)叵M者協(xié)會的關(guān)系,要取得他們的支持。
6.在市場競爭激烈的地區(qū)(如長沙),可以打價格戰(zhàn)。
7.在縣級市場大力發(fā)展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負(fù)責(zé)。
七、招商廣告策略
1. 媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研表明,目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。為獲得理想廣告效果,可選擇上兩份報紙中的一份,建議選擇《瀟湘晨報》。
2. 投放時間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成,但考慮到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策,管理制度方案尚未確定,建議在9月1日開始投放�？梢赃x擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告),連續(xù)投放兩周。
3.廣告預(yù)算:以《瀟湘晨報》計,投放尺寸為8*8.5cm,折扣后的單價為2000元,總費用為1。2萬。
4.廣告設(shè)計如下
投入兩千就可月賺兩萬?
市場大:每個地級市都有600萬~2000萬的市場空間!
門檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)激情,有一定社會關(guān)系!
O風(fēng)險:投入低,無任何市場風(fēng)險!
高收益:巨大的利潤空間,讓您坐享其成!
誠征各縣、市區(qū)域獨家代理商
不相信嗎?一個電話 就知道!!!
另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名,一經(jīng)錄用,待遇從優(yōu)!
招商熱線:0731- 0731-
湖南XX軟件有限公司 地址:長沙市桐梓坡萬利大廈12樓
網(wǎng)址:Http://
(可靈活排版)
八、網(wǎng)站推廣策略
網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段,網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:
1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作
在現(xiàn)階段的中國,傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò),特別是對于面向國內(nèi)的站點,電視、報紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說是立竿見影,這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—通過吸引媒體,特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個方面著手:
⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動態(tài)進行炒作。如改版,網(wǎng)站活動等。
⑵切入活動進行炒作。
①積極參加社會大型活動;
②自己主辦一些活動;
③承辦消費者協(xié)會的活動;
⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。
⑷與報刊、電臺合辦專欄
2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個重要部分
除了這些炒作活動外,另外還有大量的日常工作需要做,要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境,如內(nèi)部常用標(biāo)識牌、貨架標(biāo)牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段,實際上需要我們在設(shè)計公司的CI(企業(yè)識別系統(tǒng))時的一部分,網(wǎng)站實際上是CI設(shè)計中的一個基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣,還應(yīng)該融入在整個企業(yè)的宣傳工作中,在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網(wǎng)址,并做適當(dāng)介紹。
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文章編輯: 365webcall客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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